易中舸:六百年来最好的海外拓张期——“哥伦布之旅”产业考察心得



六百年来最好的海外拓张期
——“哥伦布之旅”产业考察心得

昨晚10点20,当远青告知已抵南昌,才真正感觉到,我们几个居然如此顺利地完成了这次前后十二天的欧美产业考察之旅。  

此时,作为团员之一,有太多要说的话,请允许我在告一段落之时,再次花费你们一些时间。权以“哥伦布之旅”题名此次产业考察。    

一,感谢。  

完成这次跨越半个地球的往返之旅,第一个要感谢的是上帝。似乎感觉到,它对我们如此地特别眷顾,也让我对下一次航行更加充满信心。  

第二个要感谢的是你们。无论过程和结果,已达甚至超预期目标。只有团队同心协力以及彼此之间良好的化学反应才能做到这点。

再说一次谢谢。    

二,朋友。  

我相信你们和我一样,在回想这次欧美之旅时,有欧洲最活跃的工商城市米兰,最具欧洲史感的古城罗马,铺满阳光和浪漫气息的瓦伦西亚,以及在历史和人文格局里徘徊、渴望自我突破的古城圣-多明各,还有充满拉美传统风情的神秘而质朴的滨海萨瓦那,除此之外,回想最多的,恐怕是那些形形色色的、生动亲切的朋友们吧。  

米兰,年过六旬的小伙子老葛,直爽开朗的青岛姑娘;

具有典型西班牙性格、幽默风趣、对异性充满亲和力的伊萨本-格莱希亚;沉默严谨又不失亲切,从脸上到骨子里都镌刻着欧洲绅士风度的老米盖尔。感谢这老哥儿俩,专门从西班牙陪同我们到多米尼加。

还有,精明而具有强大自控力的,具有商业领袖气度的“玛丽娜-多”度假村老板何塞;

多才多艺而重情重义的多米尼加驻西班牙领事弗雷迪;

当年的红色革命狂热追随者、社会主义信仰者、如今鬓发斑白、但对毛泽东仍怀有无与伦比、无以言表的深挚情感、全球最大琥珀博物馆馆主,传奇的何塞-诺兰托老人;  

还有,事必躬亲、具有典型的拉美山区族长气度的滨海-萨瓦那的地主,以及他天分甚高的儿子;高大英俊、从肤色到气质均恍如奥巴马的弗雷迪的儿子们,还有亲切而随和的外交部驻多米尼加代表们,还有更多进进出出、迎来送往的朋友……  

当然,更不能忘的是万钧中先生和夫人苏珊女士。在他们身上,海外华商观人达物的独特意识,中国传统大城市子弟所独具、拉美人无法模仿的精神格局,如此地交相融合。夫妇俩用心用情,细心周到,时时刻刻令人无法释怀。  

是的,产业是最终目标,但在当今竞争结构下,如果缺乏足够的社会资源,一切将难以实施。这个路线与我们的前辈、100年前远渡南洋的闽南人和潮汕人有所不同。现在必须更善于整合资源。因为现在的竞争不允许用一辈甚至两辈人来完成铺垫,相反,给我们的时间可能只有2年或3年!你必须迅速地找到志同道合者,建立情感,相互认同,优势互补。  

更快速,更具效率,方为整合之内涵。  

从这个意义上来说,虽已告别,但这一步已经迈出。    

三,新大陆的产业战略  

也许你们已经意识到,我们抵达美洲的路线,与当年的哥伦布们完全相同。都是面对大西洋,都是以西班牙为起点,由东往西,首个抵达地点均为伊斯帕尼奥拉岛的圣-多明各。  

而且,还有一个和他们类似的地方,开启的都是“寻宝之旅”。 

也许还有一个表象之下的认知类同:  

站在伊斯帕尼奥拉岛上,你会看到更为丰饶而辽阔的世界。真正的“宝”,可能不是黄金,也不是这种独特资源,而是这块大陆。  

这一点,感佩远青的敏锐和思路之快捷。企业家确有独到之处。  

多米尼加处北美于南美之间,环拥加勒比海,连接太平洋和大西洋环,地理上的战略意义不言而喻。

经济面及政治上的弱化,使美国对其控制不像对哥伦比亚这些地区那般强势,反呈若即若离之态。而美国为了完成对古巴的包围,对加勒比海地区的诸多国家,更多地采取了政治上的亲和与怀柔政策。  

这为商业提供了珍贵的进入通道和机遇。  

在这里建立一个据点。把国内充分竞争的产业转移到此,其商业辐射空间及操作效应,类同于目前正倡导的由东向西的产业转移和产业承接。  

但区别也很明显。相对于高竞争度的中国市场,这块区域的市场空白点极为丰富。相信我们的大多数制造业在这里,都会在政治、社会以及市场的资源上,得到更充分、更高效的配置!  

面对北美、南美和以加勒比海为中心的中美洲地区,面对跟多米尼加已经签署自由贸易协定的整个欧盟,立足于此的产业可以轻易长驱直入,获得可能是超大份额的市场准入。  
我们的产业运作公式有可能如下:  

中国的产业资本和产业管理+拉美廉价劳动力+15年免税支持+本地政府高层资源配置(投资环境的本质)+半个地球的市场需求。  

而且不要忘了,只是部分转移,它将使大部分走出去的企业形成国内和海外两大市场并行并重,两驾马车并驾齐驱的结构。  

人挪则活,转换一下思路,也许可以获得新空间。它需要花费一些时间和精力,但在国内,这些时间和精力可能大部分消抵于内耗,效率和资源配置度之低,配不上企业家的智慧及其坚韧到罕见的品质。企业家对此有最多感受和无奈。  

而在海外,每时每刻你都会听到和看到,人们谈论着大大小小的华商如何如何获得成功的故事。竞争门槛和选择使然矣。大多数情况下,这些地区的竞争度和竞争门槛比之国内要低得多得多。无论如何无奈,这是一个现实。  

远青在海外很忙,但他仍在最短的时间里看到了这点,并提出思路:  

转移,规模大小并不重要,重要的是,建立据点,逐步拓张,进而实施更深的整合。  

对此完全同意。还要补充一点,这个机会现在很大,但最佳时间段可能只有十年。因为,资本随市场流动,而且,流动性正在越来越大,有可能三十年之内,将淹没所有机会和机遇。    

四、何塞的中国观

快结束时,再讲个故事。  

2月15日下午,瓦伦西亚市区,本地享有很高社会声望的“玛丽娜-多”的老板何塞宴请我们。

令人意外的是,盖因意大利和西班牙饮食过于清洁,导致我和远青有所不适。远青更为惨痛,一整天卧床酒店,而且被度假村医疗部告知不能泡温泉,据说那样会消耗他本来就很宝贵的体力。他错过了这次会谈。  

“玛丽娜-多”度假村位于地中海西畔,为全欧最大规模度假村。承何塞盛情,在这住了2晚,充分地领略了西班牙地中海区域那独一无二的旅游度假资源和商业建设水准。

度假村西北方向10公里是瓦伦西亚新机场所在地,附近还建有新港口和保税区,正在筹建中的从巴黎抵巴塞罗那高铁也将延伸至此。

“玛丽娜-多”还是个超级社区,10万常住民,未来这里作为中国投资移民应为不错选择之一。  

一开始何塞甚为矜持,老头子在交流中不动声色地观察着。

68岁的他打着发油,有着很清爽时尚的发型。但正像他发型所暗示的那样,他逐渐放开了,表达上开始涌现出越来越多的激情。他讲述了很多他的管理理念和发展战略。下一阶段发展计划有着更大手笔,思路清晰。这些计划有可能进一步巩固西班牙作为欧洲最佳和最具规模旅游目的地之地位。

许湘后来说,从资产质量、运作水准、成长性以及未来可能进行的并购运作而言,这有可能是个接近完美的项目。

何塞是个天生的表演家,肢体语言丰富,对他说谈及的不同人物的性格描述,无需脸部(即便他最亢奋的时候,那个地方也是毫无表情的),仅仅用他的肩膀和背部就能描摹得栩栩如生。随着交流的深入,我们越来越钦佩和喜欢上这个年轻的老家伙了。  

聊着聊着,突然,何塞话锋一转,说:

每次我和中国人在一起,我都告诉自己,我是在面对比自己更聪明的人。我这么说并非恭维你们。我研究过教育。东西方都是从文字开始。西方人学完几十个字母就基本结束了,而中国人要面对几千个甚至上万个内容和发音完全不同的文字学习和文字训练。我们只需要2-3年,而中国人需要6-8年,也许还没有结束。这是一个完全不同的大脑训练过程,它注定了中国人比我们更聪明。  

还没完,更精彩的在后面。  

他说,当认识到这一点后,我就开始进行我的大脑训练。说着何塞站起来,两手张开,慢慢悬起一只腿,作出金鸡独立的姿势,然后,把悬起的那条腿慢慢往后勾起,再往左右反复移摆,整个过程中,何塞整个身体始终保持着平衡。  

之后他放下腿,站直了,颇为得意地迎接我们的目光。他说,这是我的大脑训练的方式之一,而且我每天会跳20分钟的弗拉明戈。我希望通过这些办法,发掘我的大脑潜力,提高思维力和控制力。因为,他指着自己的脑袋,我希望自己始终能够跟得上中国人的思路。    

五、到不朽的事业中寻求庇护

这次欧美之行,无论在哪,米兰的世博会官方组委会,瓦伦西亚比利亚雷亚尔足球俱乐部(在当晚的西甲联赛比利亚雷亚尔对-维戈塞尔塔队开赛前的现场,我们被授予题有自己名字的比赛球衣),还是在多米尼加,无论面对什么人,都可以感受到尊重和渴望走近的目光。这在十年前甚至五年前并不常见。

这条线路一年半前我已走过一次。这次,它再次提醒我意会这种目光后面的内涵。  

五千年文明中国,基本上统治或领先全球四千五百年以上,要么军事,要么商业。而现阶段中国,可能再次处于自郑和下西洋六百年以来,最好的海外拓张时期。  

一个个企业走出去,如同当年成吉思汗时期蒙古高原的一支支游骑兵,游弋在远东、中亚及环地中海地区,远交近攻,纵横捭阖,无往不胜,游刃有余,占据一个又一个制高点;  

它更类似于明朝和清初所派遣的一支支商务船队,巡航在太平洋西岸和印度洋地区,以商业的力量,深纵渗透,兵不血刃,臣服一个又一个王国。  

归根结底,这种历史性机遇,对于商业或人生的跃迁,已经打开了一扇窗口。  

危机重重,无可疑义,然险境中存在着难以预知的机遇。

正如在记述哥伦布、巴尔托洛梅乌-迪亚士、达迦马、麦哲伦、恩西索、巴尔沃亚这些一代又一代的航海事业拓荒者的传记中,伟大的斯蒂芬•茨威格所形容的那样,那句话我一生都不会忘记,对现阶段的中国中小企业,它似乎是一种更具使命感意义的召唤——  

“到不朽的事业中寻求庇护”。

所幸已认识到这点,并对此有所感悟。

谨以记之。

  

易中舸于 北京朝阳

2014年2月24日凌晨5时


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